长江大厦48层亮着灯,大大的办公室里,只有林亦然一个人。
他满意的放下手里的文件,伸了个懒腰,这一版方案应该很有吸引力。
前几天他和杨烁一起去涪凌医院,一一拜访了几个相关的部门。之前杨烁跟进的时候,拜访他们的时候都是不冷不热的吊着,这次林亦然跟他一起,可能是项目已经开始运作的原因,他们的沟通深入了很多,了解清楚了他们的构想,以及新院建设的很多具体信息。
由于亲自跟踪拜访了两次,林亦然觉得这个项目还是有戏。便着手根据他们的构想,结合罗尔的专业实力做了这一版方案,接下来多继续保持沟通,不断强化罗尔更多更亮眼的优势,还是会有很大的机会的。
在业务上,林亦然一向都这么自信,可能是他一直做大客户的原因。
大客户这边只有罗尔一家独大,加上他先入为主又步步为营的谋划耕耘,竞争对手的亮点展示不出来,也就从没遇到过真正有挑战的对手,一直顺顺利利的做,在别同事眼里,甚至有时候自己也会觉得,好像没有、也不需要做多少事情。
客户基础好了,做业务确实也不复杂,相应的还把竞争对手进入的门槛给提高了。林亦然管理大客户的时候就是这样的情况,在长年为了业绩拼死争抢的其它同事看来,他就好像捡着了个便宜一样。
下周再去,保持好拜访的节奏,既不能过于频繁,也不能间隔太久,不然客户都把你忘记了。
带这版方案去谈,既彰显了罗尔的产品优势,也符合医院的发展构想,在后面的沟通中,只要再找出两个医院感兴趣的亮点,植入罗尔的产品理念,林亦然相信,这个单子就将有80%以上成单的可能。
笑容浮现在脸上,眉宇间流露出满满的自信。
轰……
天空传来一声雷响,林亦然有些诧异,寒冬腊月哪来的雷?也没见着闪电,应该是战斗机突破音障的炸响,或者是哪个工地放炮的声音。
他看了看手腕上的手表,是一块万国的工程师系列,黑色的皮表带,大大的罗马文。进罗尔第二年的年终奖金买的,他很喜欢,觉得很符合自己专业销售人员的身份。
已经晚上9点过了,夏青伶8点多打电话说下了高铁,应该早就到了呀?她说了去坐地铁,下雨天可能地铁口也不好打车,现在自己忙完了,可以去地铁口接一下她。
这么想着,林亦然拨打了夏青伶的电话。电话响了半天,没人接听,他想可能外面吵听不见,响到自动挂断了以后,就又接着拨打。
第三次电话彩铃响了一阵之后,终于接通了,电话那头传来的却是一个战战噤噤的男声:
“喂,你认识这个手机的主人吗?”
“我是她的朋友,你是哪位?出什么事了?”
林亦然
请收藏:https://m.fqxh.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)