林亦然表面表现得慌乱又无助,心里却淡定自如,不动如山。
他假意慌张的跟王波和招标方致了个歉,说我们出去打个电话,连忙叫了吴蓝星,就出门招标室的门。
过了几分钟,他高兴的推门进来,看了看众人,最后注视着王波说:
“各位领导,我们刚刚商量了一下,又请示了公司领导,这个机会我们公司上下都很珍惜。因此领导同意破例,耗材也优惠三个点。”
“才三个点?一年才优惠几个钱?那几乎相当于没有优惠!”
王波表现得很不满意,说了这么一句,就再也没有提具体的条件。他懂规矩,上面还有院长,他要留些余地,才能让大家都有面子,都有成绩。
果然,吴院长这个时候清了清嗓子,招标室里顿时变得安静。这场面,一看就是更高一级领导,现场的每个人都懂得分寸。
相对王波的激烈,吴院长的语气就要温和的多。他说话不急不缓,有一种一切尽在把握的淡定和从容,领导的派头也是十足的。
“这位经理,你看咱们医院也是带着诚意,带着服务库区人民的健康,带着建设一流三甲医院的目的,组织咱们这一班人专门来跟你们谈,这点优惠确实说不过去。你再去打打电话,商量一下,看看还能优惠多少?这样吧,设备就不说了嘛,就按你们报的99万,你再去争取一下耗材,看看耗材还能再降几个点?”
说完,吴院长看了看医院的众人,用眼神征询大家的意见,大家自然是点头赞同。设备本来就够优惠了,谈也没有多大的空间。
而他却以这个为条件,提出让罗尔再让一点,罗尔也无法拒绝,毕竟人家是院领导,发了话你供应商不可能一点面子都不给。这就是林亦然顶着压力,挨着骂也不首先给出优惠的原因。
林亦然面有难色,但还是依着吴院长的要求,“艰难”的站起身来,叫了吴蓝星一起,又一次出去打电话申请。
又过了几分钟,林亦然再次高兴的进来,看看众人,最后落到吴院长的方向,对他说:
“领导,公司同意再优惠两个点,一共优惠到5个点了,这是我们在重庆、甚至全国市场的底线。”
吴院长不置可否,王波也不再说话。
按常规,谈判进行到现在也就差不多了,供方作了三次报价,给了两次优惠,让利的幅度也是越来越小,底线可能也都差不多了。
夏青伶十分不解,不是说优惠10个点吗?难道林亦然临时改变了主意?谈得这么最艰难的情况下,还要把价格往高了谈?
也就是这个时候,陈勇坐不住了。原来他说优惠10个点,林亦然是默认了的,怎么一到谈判桌上就变成了5个点呢?这个差距,一年下来得上百万啊,这可都是他科室的效益呢!
陈勇有些着急,找
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