郤向阳略微思忖了一下,就把不同位置不同楼层的房价报了出来。
听过后,苏若藜琢磨着说:
“向阳,我觉得你给出的房价偏高了点。”
“相比现在的房价是高了点,但相比两年后的房价就不会高了,相反很可能要便宜一点。这也正常嘛,现在交钱购房,我们得让人家赚利息,这样才合情合理。”
“这只是你的想法,并不能代表购房人的想法。要是他们认为高了,不想买我们的房子,这销售就成大问题啦。”
“这个我也想过,不过我认为,只要我们把道理讲明白,大家还是会争着来买我们的房子,这个你就不用担心了。”
“要真像你说的这样,王经理可得把自己的口才发挥得淋漓尽致了。”苏若藜风趣地说,“作为公司的副总经理,以及公司的小股东,我当然希望房价越高越好,这样就能赚更多的钱啦。”
“我想,王经理应该能够胜任这项工作,在这个价位上完成公司的销售任务。同时她手下的销售员也会竭尽全力的,因为房子买得越多,他们得到的提成就越高。”
“对,你这个激励机制确实高明,能够充分调动员工的积极性。”
“没错,这是现代企业的管理模式,尽管现在采用的公司不算多,尤其是国营企业,不过以后会越来越多,因为这有利于企业的发展。”
“我一个学企业管理的大学生还没有这个意识,你一个高中生竟然想到了,而且还果断地采取这个现代企业管理方法,确实让我吃惊,让我佩服呀。你呀,还真是个天生的企业家,是个商界奇才。”
“什么奇才,什么天生的企业家,你就别恭维我了。”
说罢,郤向阳哈哈一笑。
聊着聊着,他们就进了办公楼,乘坐电梯来到了公司销售部。
此时,王经理正坐在办公桌前聚精会神地看资料,听到敲门声便抬起头,瞧见两位上司来了,连忙起身笑盈盈地招呼他们。
王经理是位身材高挑、面容姣好、三十出头的女人,尽管年轻,但已经做了近十年的销售工作,因此经验相当丰富。
彼此坐定后,郤向阳直奔主题,把预售和房价一口气说了出来。
王经理曾在房地产公司做过销售经理,对现行那套销售模式再熟悉也不过了,不过听到预售这事,她不由得吃了一惊,照实说:
“老板,这预售我还真没做过,因为之前都是现房现卖。”
“不过,现在有些公司已经在做预售,所有我们公司也要大胆尝试,开展预售工作,争取从中获益。”郤向阳温和中透出坚毅,“其实,这预售和现房现卖没多大区别,只是提前订购交定金罢了。”
“从买卖的角度来看,确实没有什么区别,但问题在于,客户不能亲眼看到建好的房子,对室内设计和质量会产生疑虑,
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