更是能独揽某些大买卖,比如盐铁,军粮……”
“那地利又是什么?”
“地利就是所在之州府交通,以及当地官府是否开通了。若是身在江南京畿等地,物产丰富,水陆交通便利,再有地方官员的准许支持,我相信只要是个聪明人,皆能在商场之上一展所能,纵达不到富民强国,也能家产万贯,一生无忧。”
“不过并不是所有人都能如此幸运吧?”
“正是,江南京畿毕竟地方有限,富贵人家的子弟更是不把行商之事放在眼中。所以在我看来,三者之中人和才是最重要的,因为这才是我们能真正掌控的有利条件。”
“仔细说说。”老人越听越是来劲,不觉都坐直了身子,一双老眼紧紧盯在了李凌身上,都把边上的万浪看傻眼了,他还从未见过老太爷如此样子呢。
“其实这人和说简单也简单,无外乎广交朋友,还有留住顾客而已。交朋友,可以让自己的货物卖得更远,让更多人知道我的东西有多好。而留顾客,则需要一点点的口碑积累,以及更好的服务。就拿书店生意来说,我需要和衡州全境的书局有往来,甚至与别处的书商也互通有无,从而拿到其他书店所没有书籍,如此自然就能吸引到客人来我店中买书了。
“至于如何留住顾客,一方面是书要好,另一方面得知道顾客到底有什么需求。比如,某人需要一本正好我没有的书,我完全可以不做这笔买卖,只是这么一来,我就错失了一个客户。但我要是花点心思,通过朋友去拿到这本书,然后在某次他再登门,或是在别处遇上时,我可以提醒他。如此,哪怕他已经从别处买了本书,或是已经不想再买,对我和书店也会留下好印象,下次再想买什么书,第一个想到的就必然是我的书店了。
“或许一人看着不起眼,但要是积少成多呢?其实不光是书店可以如此经营,任何商铺都可这么做,只要持之以恒,待人以诚,就不怕没有回头客。此便是人和,纵然是没有天时地利,只要有了人和,自可无往不利,把生意做大。”
老人的面色随着李凌的说辞慢慢变得越发郑重,等他说完,又足足愣了半晌,方才起身,吃力地弯腰行下礼去:“李公子这一说确实通透,老夫受教了!”
这下却把李凌给唬了一跳,赶紧起身避让,口中连称不敢:“老人家您这可太折煞晚辈了……我,我也就随口一说罢了……”
他这倒不是谦虚,确实,他这些说的经商之道放到后世就是所有人都知道的东西,唯一的问题就是能不能持久做到罢了。可是对万家几人来说,如此见识却很不一般了,万浪更是目光闪闪,再看李凌时的神色都变得越发敬重了,自己果然没有看错人,李凌确是经商方面的大才!
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