夏国的老百姓,消费观念跟国外还是有很大的区别的。如果你说要去买一个西瓜、一筐橘子,让他们按照市价出钱倒没什么。可是对于软件这些知识产权,让他们花钱买,始终觉得不划算,都想着免费使用。”
“所以说,跟微软竞争,还有一条路,就是免费!”
“免费,永久免费,终身免费!”
“这是一个大杀器。”
“只要WPS的功能不必Word差,我们一旦免费,谁还用微软的?”
王弘毅侃侃而谈,众人听得十分地认真,有人频频点头,深以为然。
有人满脸震惊,感觉像是发现了新大陆一样。
“听王老板一席话,胜读十年书啊。不过,如果免费的话,公司怎么赚钱生存?难道王老板要一直投资输血,这简直就是专门利人,毫不利己啊。”雷布斯笑着问。
这个问题,也是大家关心的。
毕竟一旦宣布WPS永久免费,那以后要想通过它赚钱,就难了。
公司怎么生存下去,这是大家必须面临的问题。
之前盘古多少还卖出去了两千头,WPS也有一定销售额,如果免费了,公司恐怕就没有一分钱了。
王弘毅没有回答,而是反问道:“那雷布斯你认为呢?”
雷布斯想不到王弘毅将皮球踢了回来,他想了一下,随即道:“我是这么认为的,王老板的战略思想是,以WPS为核心旗帜,巩固它作为国产软件代表在华夏用户心目中的地位,同时以此为基础,扩展功能,说白了,可以把盘古的名字改为WPS,然后里面包含WPS文字、WPS表格、WPS词典,在操作界面上,主体依旧是文字,这一块完全对标Word,当然可以增加电子表格的按钮,用户有需要,可以通过这个入口打开电子表格,词典也一样。”
看到王弘毅点头,雷布斯受到了很大的鼓舞,他继续道:“当然,要尽快实现Windows版本,毕竟电脑都升级了,dos系统越来越少,再不升级就真的死了。所以我们的WPS97,实质就是更新了的盘古,以字处理为核心,要尽快把它搞出来。”
“搞出来只是第一步,第二部就是先降价,直接比微软office便宜一半,等到office降价,我们直接就宣布免费。”
他这么说,在王弘毅的基础上,做了一个缓冲,也可以多少收点成本回来。
喝了一口茶,雷布斯继续道:“如果免费了,公司收入就很少了,当然,我们可以向大型的公司客户提供专门售后服务或者定制服务来收钱,但毕竟不会太多,我们也不能真的指望王老板一直输血,所以必须要想办法开创财路。”
“WPS给我们稳固客户基础,我们不收费,但是客户摆在那里,他们不可能只有办公需求,所以我们要开发另外的产品,比如搞游戏开发……”
“这样一来,我们不断升级WPS,提供更好的用户感受,持续免费,扩大用户群体,同时开发游戏等其他软件服务赚钱,这样维持公司的正常运转。”
“啪啪啪……”王弘毅拍着巴掌,笑道:“看来,雷布斯你已经悟了!”
“这都是王老板的思路,我只是说了出来而已。”雷布斯谦虚道,随即感叹道:“我们之前的路,走错了,如今王老板给我们指出了明路,再加上投资解决我们的燃眉之急,我们完全可以重整旗鼓,全力拼刺,半年内把WPS97搞出来,然后再开发其他赚钱项目。”
王弘毅哈哈一笑,道:“就是这样,思路已经明确了,现在我们再来说钱的事情。”
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