要想让别人答应你提出的要求,就需要先提出一个更高的要求,一个让对方难以接受的要求,如此,当提出真正要求的时候,就容易被对方接受了。
对于这一点,商人运用的是最纯熟的,比如一件衣服要卖一百文,精明的商人会标价一千,然后写上血本大甩卖,两折出售,当你问问的时候,商人会再次打折,说与你有缘分,一百文就卖了,如此诱惑之下,购买衣服的人自然没有不买的理由,不买都对不起自己的运气。
标价是售价的十倍,这还算是比较有良心的,有一些更精明的商家,可以把价格标到售价的百倍,甚至是千倍,但售卖的时候却是按照实际价格出售的,如此自然会给买东西人一种得了天大实惠的感觉,这样一来,还有什么拒绝购买的理由呢?销量能不高么。
最重要的是送礼的时候最有面子了,花一百文钱,买的礼品标价一万,不论对于送礼的人,还是对于收礼的人来说,都是很有面子的事情。
正是利用了一些人爱面子的心里,有一些高明的商家,会特意将一百文的商品包装成一万文,在市面上的零售价也会是一万文,只有高端的人才能买得起,销量自然不会很大,总利润是有限的,然后,为了提高销量多挣钱,,他们会通过另外的一个渠道,将这个商品以一千文的价格大量秘密售卖,虽然价格低了很多,但总的利润是很高的,而对于买家来说,市面上一万文的价格,却可以花一千文买到,自然没有拒绝的理由了,这便是商家的套路。
而这个套路用在衙门里是最畅销的,比如过年过节的时候,衙门需要给内部的员工发福利,而负责发福利的人员,若是可以用一千文的价格大量购买市面上价值一万文的产品,然后分发下去,在上报经费的时候,每一个福利礼品的价格都是一万文,就算上级过来调查也没毛病,发票写的也是一万文,并没有任何贪污的证据,而这个负责发福利的人,其实,只花了一千文的钱,轻轻松松就贪了朝廷大量的资金,如此,又有谁能经受得起这么大的诱惑而不去购买这个一千文的产品呢?
最简单的例子,莫过于后世的茶叶贩卖了,一般人喝的茶叶,价格相差几百几千倍都是正常的,什么好茶孬茶,又有谁能够真正的分清楚,就算再贵的茶,其实,也不过是从茶叶树上采摘下来的树叶子罢了,成本能高到哪里去,在深山里采摘的茶叶,与在田地里采摘的茶叶,能有啥区别,只要是同一个品种,味道都是差不多的。
但对于喜欢炒作概念的人来说,那就大不一样了,只要说自己卖的茶叶,全部来自毫无污染的大山深处,采摘茶叶的都是十五六岁的少女,负责炒茶的都是帝国最优秀的炒茶大
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