款手机有多漂亮,能被消费者们接受就可以了,考虑到低廉的售价,确实是款还不错的产品,黑白屏幕,字体比较大,后盖拆开后能看见电池以及插卡的凹槽。
近几年手机的更新换代速度非常快,2002年叶冬青刚买手机那会儿,可选择的产品还非常少,最后买了款诺基亚的手机先凑合,后来又换成土豪机Vertu,而最近,松下那款摄像头可变焦的翻盖手机已经流露出实机照,即将在接下来发布,支持光学变焦的夏普手机也有即将发布的风声出现,乔布斯对叶冬青提起过,说是正在联系夏普公司,跟他们谈技术授权的事,很可能还得从夏普采购手机摄像头零部件。
这些目前占据行业高点的手机固然出色,可缺点十分明显——售价太高,在实用功能都具备的前提下,叶冬青手里的这款手机应该更畅销才对,毕竟买它能省下一大笔钱,通话和文本短信才是当前手机最重要的两个功能,而联发科的产品都具备了。
“如果能在外壳材质和外观上多下点功夫,它应该能在中低端市场取得点成绩,主要还是看怎么做推广、怎么销售,售后维修这一块也必须做好。”
话题一转,叶冬青把手机放在茶几上,抬起头继续开口道:“当然了,现在合作协议还没有签署,谈这些问题稍微有点早了,感谢你的付出,所以我能多给你一个点,还是那份投资比例,最多将你的股权提高到百分之二十一。
可能你会说你将会付出更多时间和精力,不过我也不可能闲着,等到工厂开工之后进行国际市场的开辟,这方面肯定会是我出力更多,你应该知道我自己完全有实力单干。现在大陆发展手机制造产业的公司不止一家两家,我跟其他公司也有接触,如果你先和我签约,立马就能拿到钱开始准备动工,说不定市场能大到让我们包了联发科的产能,把手机卖到东南亚、印度、欧洲、加拿大,这些国家的消费者们同样需要廉价的手机,而我有能力实现跨国运作。”
一个点的让步,和张老板想象中的数字相差甚远,其实也不算远,大概四个点左右,他本来的预计的底线是百分之二十五。
等听见叶冬青说出后面这段话,他立即把“低了”这个词咽回去,直到此刻才惊觉自己胃口还是小了,以前目光只盯着华夏,压根就没想过往其他国家卖,脑海中正想着“包了联发科的产能”这句话,到目前只为只有联发科推出这种手机制造服务解决方案,意味着短期内甚至找不到竞争对手,如果真成功了,这能赚到多少钱?
光是想想都能流口水。
而且他发现,叶冬青确实不太需要自己,既没有跨国销售和生产手机的经验,也没有足够的启动资金,瞬间开始担心起被抛开了,商场上什么人没有,到处都是坑,这样看看百分之二十一的股份似乎已经挺不错。
只花短短几秒钟,张老板就已经安抚好了自己,没有再端着架子装腔作势,站起来伸出手笑道:“成交!”
……
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