“张总,我相信来咱们公司应聘的,应该都有文凭吧?可是他们都被录用了么?”
“肯定不是的。所以,才会有面试。这也就是说,文凭并不是完全可以代表和决定一个人的。”
“因为真正的能力一定是他的内心,这可不是一张纸能承载和担负的。所以,说到底,文凭只是一张纸而已。”
“其实我很奇怪,为什么一些企业一定要拿一张纸来来判断和决定人才的命运呢?”
“要知道,人才才是企业真正的命,也就是说,以一张纸来决定一个企业的命运是不是太儿戏了?”
项小虎说的时候配合着很有力量感的手势,尤其说到那句“真正的能力是一个人的内心“的时候,拳头敲在胸口咚咚作响。
“我做个比方吧。”
“比如一根冰棍,你卖给一个人,这就是建立了你们之间的合作关系。你,提供了冰棍,顾客,提供了吃了它的客观条件,从而使冰棍产生了它的价值,这就是合作的成功。”
“而我们普遍的推销却一定是忽视了这一点,那就是冰棍在合作关系中的价值。好像顾客花钱了,我们就一定要在意他的感受,冰棍冰不冰,口感怎么样,味道好不好,却没有人去假设过冰棍的感受,所以说,这个推销就是失败的。”
“张总,你吃冰棍的时候是不是考虑过冰棍的感受?”
冰棍吃完就特么一棍了,有个屁的感受呀。这都哪来的理论?
“那又什么是成功的销售呢?就像我说的,去除产品属性的因素,销售者和顾客之间是一个合作的关系,这种关系实现了产品的价值。那么从实际意义上来说销售和顾客是载体,他们的合作建立了一个产品实现价值的平台,如果从这个方面看问题,成功的销售就应该是产品的价值体现。”
“所以,业务员没必要像孙子一样求人来买冰棍,顾客的需求必然要建立在冰棍能实现价值这件事情上。”
“产品的价值没有体现出来,合作根本无从建立。”
“说到底,推销完全建立在产品的价值上,所以冰棍要做的好吃,它才有价值,衣服要做的漂亮别人才会买,广告要达到宣传的目的才会有人来找你。”
张德喜国字脸,面相端正,浓眉大眼,给人的感觉有点严厉,是性格坚毅之人。
他盯着人的时候,放佛要把对方看穿一样。
在项小虎出现之前,他也参加过公司招聘的面试。
但他很失望。
人事部送来的这些人就一个他勉强能看中的,那还是因为这人的一个直系亲属是本市路政的一把手。
面试这十几个人,总的来说就一个毛病让他不能接受,那就是——
涩!
不透溜,不痛快,没有那种从容勇往干净利索的劲儿。
对于老江湖张德喜来说,这些是逃不过他眼睛的。
甚至那些年纪大
请收藏:https://m.fqxh.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)