,说道:“这杨凡真是做生意的奇才,兴禾超市肯定是会大赚的。”
周皇后出身商贾世家,其父周奎家里累代经商,对商业里的门道很清楚。
看到皇帝和其他两个妃子都看她,周皇后解释道:“这种方式的秘密就在于,他根本不打算在粮食上赚钱,很多开饭馆的店家都有一道菜做的特别好吃,而且价格实惠,基本不怎么赚钱,但是谁去饭馆就点一个菜呢,总要买些别的吧,只要把人拉来还怕赚不到钱吗”
崇祯听得连连点头,这就是所谓的人聚财聚、人散财散吧。
“他那里什么都有,特别的齐全,要买什么一次性就买齐了,特别方便。还提供小推车,可以推着车慢慢逛。出去的时候交车就行。要是买的多,还有马车给你免费送货到家。看来他确实是打着这个主意。”崇祯说道。
“这就对了,这些措施就是刺激你多买东西。这个粮食便宜了,其他的就赚回来了。”周皇后说道。
“王伴伴,东厂那边的报告来了吗”
“陛下,来了,这些天杨凡派了好多的掌柜奔赴外地货源地和地主、作坊主谈判,让他们送货来,先不给钱,卖掉再付钱,甚至要求货主自己雇佣伙计在市场销售。而且价格压得很低。如果用杨凡的车队运输,还要付脚钱。”
崇祯听到这里有些狐疑不定,难道杨凡利用自己的信任,胡作非为,压迫供货商人强买强卖。如果这样害民,还不如早点把他的买卖关掉。
周皇后思考了很久,然后问道:“杨凡可曾用强。”
“回娘娘话,杨佥事不曾用强,全凭自愿。”王承恩回答道。
崇祯完全不理解,这样苛刻的条件,如果不用强,人家怎么会接受呢。
周皇后也陷入了沉思,用手指轻轻地敲击着桌面。
过了半柱香的时间,周皇后眼睛一亮。说道:“陛下我明白了,杨凡的底气就是客流量,今天他那个超市来了上万人,买走了大量的商品。走的就是量,他那个市场就是一块地皮,实质就是个卖场。货物在他那里卖出的数量是别的店铺的几十倍甚至上百倍。”
看到崇祯他们都仔细的听着,周皇后继续说道:“那些供货商的货物卖不出去就会烂在地头,而和杨凡合作,这么大的量,完全可以全部卖出去。这样帐就有的算了,只要量大,他们就合算。因为这天底下再也没有这么好的卖场了。”
崇祯疑惑的而说道:“这个道理我明白,但是他不给钱就要拿货,还要人家出钱雇伙计,是不是太过分了。”
“陛下您换个思路想这个问题,供货商怕杨凡跑了吗,肯定是不怕的,因为地在哪里,跑得了和尚跑不了庙,伙计都是自己的,自己的货不是还在自己手中吗,卖了就和杨凡分钱就好了。至于运输的钱,自己的货运到外地销售,本来就是自己要花的钱啊。”
几人一下琢磨确实是这个道理,真没什么风险。
崇祯这才明白过来,合着这家伙除了从自己这里买来一块好地,就完全是空手套白狼啊。货是人家,伙计是人家的,一分钱不给,卖了就分钱,还是按照产地收购的价格。
他把粮食卖这么便宜,就是要把人都聚拢来,有了足够的人气和流量,后边的才玩的下去。
王承恩继续说道:“东厂密报,杨凡还在鼓捣成立一个钱庄,还要给供货商放贷。美其名曰支持合作伙伴。”
嘿,这家伙,这是要把这些供货商吃干抹净啊,再加上一道债务锁链捆绑。以后好货只能供给他了,其他商家是再也抢不过他了。
周皇后这时说道:“陛下,现在内库空虚,用钱的地方比比皆是,臣妾也是巧妇难为无米之炊啊,臣妾想在杨凡那里入一股,您看如何。”
崇祯也很心动,看杨凡的运作模式,这完全是一个无本买卖,不可能不赚钱的,可是他心里很踌躇,内库刚进了二十万两,难道要再还给杨凡吗。
周皇后看着皇帝的表情,明白他的顾虑,缓缓说道:“妾身要入股,但妾身是没有钱的,至于他能接受什么,可以谈谈看。”
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