私的执行启明星政策,那还干什么销售商,去当个官,那还不得名垂青史啊?
做生意,不能把亲戚朋友都做没了啊!
所以,启明星的规定是规定,哪里有经销商去认真值守?
反而是启明星定价,倒是成了经销商手中的保护伞。
你看,这价格是全国统一的,每一个经销商都承认。
我私人给你便宜点,那人情不就卖出去了吗!
几乎没人执行启明星的价格标准,做生意的人,脑子都是灵活的,死脑子也干不成这玩意。
启明星也知道下面经销商的行为,但这事不能管,一旦管了会引起巨大的反弹。
只要下面的经销商承认全国统一价就行了。
别把我们启明星的商品卖成垃圾就行。
逼格,还是要维护的。
以上就是经销商通常面对讲价的做法,差一不二就卖了。
没人和钱过不去。
但是,对于赵家伙来说,他也想肆意讲价,快进快出。
可是赵家辉不能这么干。
原因就是……
特么的距离启明星总部太特娘的近了!
要知道,在启明星的政策中,二百公里内的物流费用是启明星出钱。
也就是说,你的经销店,在二百公里内,是没有运输费用的,启明星给你免费送到家。
但在享受这个政策之时,也有一个弊端。
别的经销商可以暗地里进行降价销售,大家都睁一只眼闭一只眼。
但赵家辉不行,距离太近了!
没发现还好,一旦被发现,启明星就会打电话过来叨叨起来没完没了。
启明星的工作人员也不想整天找赵家辉的麻烦。
但没办法啊,谁让你离的近呢。
自然要敲打一番,否则其他经销商看见赵家辉都没事,自己也要明目张胆的模仿。
那市场不是乱套了吗?
所以,赵家辉也有他自己的苦恼。
甚至降价都是偷偷摸摸的,不敢让别人发现了。
一旦发现,就是没完没了电话,知道自己承认错误为止。
这谁受得了啊!
做点买卖,想降价处理一批货,跟个小偷似的,偷偷摸摸。
根本不敢挂牌子。
但是,道高一尺魔高一丈,你有过墙梯,我有张良计。
启明星不是盯着我赵家辉,给其他经销商打造金牌经销商模板吗?
但我也要销售,也要业绩,更要金钱不是?
于是,赵家辉琢磨出来一个搭赠方案。
不是不让我明目张胆的降价吗?
好啊,那我搭赠!
送个电饭锅,送个洗衣机,送个电熨斗,送个电风扇……
这些你启明星管不着了吧?
接着,赵家辉就开始整活了。
这不,正好王同学母亲和王同学来买变速自行车。
这个明码标价是不可能改的。
但是,变相降价是可以的。
其实这里面也有赵家辉的小九九,毕竟变速自行车刚刚上市,不能因为老百姓的习惯,就让她讲了价去。
否则一旦传播开,说我买变速自行车才花了多少多少钱,上面的标价你们千万别信。
那就坏菜了,越卖,价格越低!
根本架不住老百姓磨磨唧唧的讲价啊!
于是,赵家辉果断做出搭赠,你也别讲价了,我给你一个电饭锅。
就相当降价了。
这样大家皆大欢喜。
我稳住了价格,你得到了实惠,孩子拥有了上下学的自行车。
多完美的结局啊!
但现实是,王同学母亲本来也是做生意的。
狡猾的一批。
听闻赵家辉想要搭赠,这套路有点新鲜啊。
不过,王同学母亲果断伸出两根手指:“两个!给我两个,这自行车我要了。”
赵家辉有点牙疼,这尼玛,贪得无厌啊!
赵家辉说道:“我这电饭锅可是300元一个呢!两个电饭锅,还把自行车推走了,里里外外,你100多买个自行车?”
“咱们不说别的,你就是买个普通自行车你也买不来啊!”
“更何况是变速自行车,啥叫变速自行车你懂吗?”
王同学母亲可不管那个,咬死了:“不给我就不要,又不是非得变速自行车才能上下学。”
赵家辉:……
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