武长风问道:“那你还买商铺干嘛?完全可以单独联系嘛。”
“看你说的。”兰德涛直翻白眼:“这里不是集散地吗?我可以捡一些散客。”
武长风笑了:“散客能有多少批发量?你的出货量散客根本吃不下。”
但郭县长说道:“即便吃不下,那也可以赚点钱对不对?现在都讲究开扩新客户,虽然少,但聚少成多嘛。”
兰德涛赞同的点点头。
武长风却是说道:“姐夫,你手里握着的服装厂,你应该把精力放在研究服装款式上。”
“有了新款式,还愁销路?”
兰德涛说道:“你说的不对,有款式,也得有客户不是?”
“所以我才说,你的客户定位不正确。”武长风指着销售大厅:“你的客户应该是在场的商户!”
在场的人都楞了一下。
兰德涛眨眨眼睛。
我的客户是商户?而不是二级批发商或者散客?
武长风进一步解释:“这些商户走货量总比散客多吧?也敢吃货吧?”
“这么多大额的现金流不要,你非要抢他们的散客和二级批发商,这不是捡起芝麻丢西瓜嘛!”
兰德涛似乎懂了,但还没懂,说道:“那啥,你在仔细说说。”
武长风举个例子:“比如我这身衣服,在南边非常流行,这些商户想要货,只能去南边拿货,这物流费,时间成本很大的。”
“姐夫,你完全可以仿制嘛,直接给商户送货,这才是你应该做的。”
崔市长和郭县长点点头:“意思是,专心搞自己的厂子,形成规模,有新款,让商户推就是了,省的自己操心销路。”
武长风点点头:“唯一注意的问题是,这些商户要维护好,请个好一点营销经理,和这些商户保持好关系。”
“这么说吧,一件新款式出来,即便不好看,大家这么一推,也就流行起来了。”
“潮流是什么?那不是自然规律,而是人为的!大家都在买,那就有人卖。”
“所以,转换下思维,做回你的老本行,多在服装上下功夫,做出好的产品,自然有人买单。”
“和他们抢散客和二级批发商,没什么意义,竞争还大。”
“安安静静的当一下上游,把控好自己的风险,市场上的风险并不会波及你自己,完全由这些商户分散承担了。”
“有了大额现金流,工厂才能持续运转,小钱不是你应该赚的。”
武长风说完,不但给兰德涛上了一课。
还让郭县长和崔市长产生新的思路。
可以围绕贸易城需求的产品,做上游产业链啊!
比如帽子,袜子,鞋子,围巾等等。
这个贸易城就不单单是集散地了。
而是加工销售集散地!
想想都可怕,那得是多大的产业链!
崔市长倒吸一口凉气,问着郭县长:“学到了吗?”
郭县长说道:“学到了,一种新的思路,咱们不但要集散,还要形成本地加工企业!”
崔市长点点头:“这个课题回头大家研究研究,看看有没有可能做大做强。”
反应过来的兰德涛一拍大腿:“哎呀妈呀!不愧是启明星老板,这思路和我就不一样。”
“我还想入驻贸易城,吃点散客钱。”
“现在看来,我吃的应该商户批发钱!”
“我懂了!”
说完,和郭县长崔市长等人告别。
再次冲进销售大厅。
郭县长错愕一下,问道:“他好像没懂了,又去销售大厅了!”
武长风笑道:“确实是懂了,只不过是不在购买商铺,而是发名片去了。”
崔市长望去。
只见,兰德涛掏出名片,见人就发:“老板,我开服装厂的,有定制的货可以找我,我厂内也有新款式,绝对比南边质量好,量大优惠,大家多多合作。”
崔市长哈哈一笑:“行了,我们去参加典礼吧。”
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