李未在川东大搞降价促销,刘家兄弟带着希望在四川其它地区做着同样的事情,两家公司一起发力,正大顿时顶不住了。
他们的饲料质量确实好,而且在四川经营了五六年,口碑也不错,好多老百姓都认这个牌子;但是养猪户可不是后世那些电子品牌的狂热粉,不会无条件支持正大,在每头猪能降低十多块成本和拖拉机等奖品的诱惑下,他们毫不犹豫地抛弃了正大,转而购买希望和惠农的产品。
另外,希望和惠农还针对信誉好的大客户,拿出了先货后款的政策,你把饲料拿回去不用马上给钱,记账就行了,等年底猪出栏之后再付钱,当然这么干的话饲料的价格肯定要高一点儿,但相应的也减少了养殖户的资金压力,让他们可以拿出更多钱来购买猪仔、扩建养殖场,整体利润反而上去了,于是不少养殖户都和惠农、希望签订了供货合同,选择从他们这儿来购买饲料。
再加上希望、惠农在这几个月时间里偷偷搭建起来的、遍及西南各省的销售网点,正大仓促应战,被打了个措手不及,一时间在西南片区尤其是SC省内的销售量大幅度下跌。
谢立人顿时坐不住了,马上飞到成都亲自坐镇,现在的情况是光靠成都分公司,明显顶不住希望、惠农两家的联手进攻,而要进行反击,必须采取更加有力的手段,分公司管理层可没有这个权限,必须要他做决定才行。
要是继续留在特区,光来回沟通耗费的时间就够他们喝一壶的了,所以为了更好地指挥这场大战,谢立人就带着特区的精干人马来到了前线。
“你们有什么想法?”谢立人一下飞机,顾不上休息,就紧急召集人手开会,商量解决方案。
正大成都分公司的负责人白清平皱眉说道,“现在的情况很不乐观,希望和惠农降价幅度太大,我们要是继续保持以前的价格肯定说服不了顾客,所以唯一的办法是跟着降价!跟他们一样,也每吨降价六十块,这样才能挽回客户!”
“六十块还不够!”谢立人身边负责营销的康宇飞果断说道,“我们已经比希望和惠农晚一步了,就算把价格降到跟他们一样,也不会有太好的作用,所以降价幅度必须比他们更大才行,我建议在每吨降六十块的基础上再降二十!而且也要搞有奖促销,奖品必须比他们更加丰厚!”
康宇飞没说到处设点的事情,现在已经是四月了,每年的仔猪热销季只有四五两个月时间,他们没有提前准备,拉不出这么多能深入基层的营销人员来,贸然安排不合格的人下去,只能败坏正大的名声。
所以他换了一种解决方案,“请各县市的经销商来成都开会,会议地址定在锦江宾馆,报销来回路费,然后给他们让利,每吨多给他
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