周掌柜听了直点头,前期投入这么多确实很冒险,一旦生意不好,亏损可就是成万两的银子哪。
“方小姐果然精明能干,思虑周到。”赵书朗也不禁称赞,“不知你可有折中的办法?”
“折中的办法没有,不过小女子清楚一个道理,饭要一口一吃地吃,没有谁能一口吃成胖子。何况这饭好不好吃,还得吃过才知道,连好不好吃都不知道就煮上一大锅,人家不喜欢吃、不来吃,你怎么办?倒掉喂猪?”
方小福举了一个很浅显的例子,大家都被逗笑。这丫头,果然是心思灵活的。这例子难听,却很实在。
“那就由方小姐这边全力供货,若真的需求量大时,方小姐再自行增加人手,需求量减少时,方小姐再自行缩减人手降低成本,如何?”
赵书朗也不纠结,从善如流地问道。
“要小女子这边上货也无不可,”方小福喝了一口茶,慢悠悠地说道。说了这许多话,她都不能好好吃饭了,早点谈下也好。
“不过价钱方面,上回已和周掌柜说过,为免麻烦,已提价为一只手袋三十两,给周掌柜的人情价是二十两,预付一半定金,收货付完,不接受违约赔偿。”
“至于为何不接受违约赔偿,今日可以解释一下。”方小福顿了顿,忽然苦笑,“就像昨晚小女子和三叔的家里都进了贼这件事。”
“如果这些贼是冲着手袋来的,在我交货之前偷去或毁掉我的货,我自是不能如约送货,到时岂不赔死?”
“因此,若赵先生有意合作,这三条是合作基础。若真出现货物发生意外不能如期送货,只能自动延期,但我损失的成本由我负责。”
赵书朗听到这里自是明白她的顾虑,也想到了先前她们说起家里遭贼时,看向方总掌柜的眼神,心底不由沉了沉。
“不如还按原来和周掌柜合作的价钱如何?”赵书朗心下已是明白,说道,“都是老方惹的事,影响了我们的合作,回头我就撤了他。”
“是啊,小丫头,还按以前一样吧,大叔一直很爽快的,你也别老揪着老方那事儿嘛,以前的合作多顺利呀。”
周掌柜连忙在一旁说好话。以前的合作确实很顺利,也简单。
“你放心,你担心的事儿,我保证不会让它发生。你说的不接受违约赔偿,这个我也赞成,你不必有任何压力。”
赵书朗连忙作保证。通过刚才一翻交谈,他已知道这小姑娘是个软硬不吃的主儿,而且根本不在意这些利益,一个不爽可能就一拍两散了。
对于这样的主儿,还是实际一点地好,那些商场上的花枪可能不适合她。
到底是个没见过世面的小姑娘,不然也不会带这么多读书人来撑场子了,怕自己吃亏吧。因此,解决她那些问题,才是合作成功的前提。
“赵先生知道我担心什么事儿?”方小福似乎有些好奇,眨了眨大眼睛,问道。
她这边谈得很顺利,都在已方意料之中,因此大家都在默默吃菜、看热闹,没有人出声。
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