晚上六点多,宁筱曦果然来敲门了。
陆翔宇和邹峰同时抬头,看见她端着电脑走进来,一副克制不住的兴奋神情:“两位老大有时间吗?要是有,我叫一下jackie想和你们过一下单账户盈利模型。”
陆翔宇有点傻:“啥?”
宁筱曦:……
又忘了,这个名词是她原有行业用的。
到了这里,得改口:“就是客户生命周期价值,那个ltv模型。”
果然,陆翔宇:“哦……”
宁筱曦无奈地翻了个白眼。
她来公司3个月了,已经发现互联网里的好多炫酷名词,其实都是换汤不换药的老东西。好像起个新名字,立刻就变成了新发明似的。
比如:业务测试,变成了试错。升级改造,变成了迭代。客户盈利性,变成了客户价值。数据分析决策,叫数据驱动。销售获客,叫流量投放……
这也是为什么宁筱曦3个月就能把这套东西摸的七七八八,对她来说,一旦理解了单词背后的意思,那不就是同一套东西中文换英文么!
这会儿,陆翔宇一听懂就已经兴奋上了:“咋?你有新想法了?去叫jackie!”
然而,陈铎生已经回家了。
陆翔宇一拍手:“活该他听不着!”
宁筱曦有点犹豫,觉得顶头上司不在,终究有点不太合适,讷讷地:“要不,明天?”
邹峰刚才一直沉默着,这时却从桌子后面绕了出来,往屋子里的那张三人沙发上一坐,胳膊肘架在膝盖上,清淡地说:“不用,就现在说吧,坐。”
说着,用眼睛瞟了一眼自己身边的位置。
于是三个人就在沙发上坐下来了。宁筱曦坐中间,邹峰和陆翔宇,一左一右。
宁筱曦把电脑摆在茶几上,打开excel文件,开始讲解:“公司原来的客户ltv模型,我来第一周就看了。因为当时自己对很多互联网的事情不太懂,怕理解错了,所以一直没好意思讲,但说实话,我觉得做的不准确。”
陆翔宇就有点懵了。他们历次融资,都用的这个模型啊。
邹峰倒是很镇定:“你继续说。”
宁筱曦说:“其实模型底层的逻辑是对的,用于给投资人展现企业价值,确实没问题,但是,如果按照真正的业务逻辑来看,其中有的指标,财务口径和实际业务不一致。这样我们在采取行动的时候,就会出现盲区和问题。”
邹峰认真地看着电脑里的excel模型,发现宁筱曦不仅做了全套的测算,而且把所有关键点都提炼成了参数,逻辑全做成了公式,该隐藏的隐藏,该提亮的提亮,是非常专业的内部管理报表的模样。
就连邹峰这个专业做金融投资的人,都不得不给这个模型的专业性打个95分了。
宁筱曦越讲越投入,声音娓娓动听,而且为了充分照顾财务背景比较
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